Обучение продажам SaaS

Владельцы компаний стремятся увеличить продажи и получить прибыль. Для этого они проводят saas sales training, что позволяет улучшить квалификацию сотрудников. Особенность данной программы в том, что она напоминает систему аутсорсинга - платежи будут поступать ежемесячно, но небольшими суммами. Чем дольше стаж работы в компании, тем больше бонус продавца. Это позволяет уменьшить текучку кадров. Размер бонуса зависит от количества заключенных и продленных договоров. Необходимо проводить обучающие вебинары, разработать дифференцированные тарифы.

Особенности SaaS

Так называется бизнес-модель, в соответствии с которой программное обеспечение предоставляется в виде веб-сервиса, на который оформляется подписка. Она может быть оформлена на срок от месяца до года. Это позволяет владельцу продукта получать регулярные платежи. Клиентам не придется тратить деньги на разработку программного продукта или выплачивать крупную сумму. Такой сервис удобно использовать на удаленном доступе. Это позволяет клиентам пользоваться программой, находясь на отдыхе, в командировке. Не придется скачивать программное обеспечение - достаточно с любого устройства зайти в интернет и ввести логин и пароль. Недостаток данной модели в том, что получение дохода растянуто во времени.

При работе с данной системой бизнес проходит 3 этапа:

• Продукт запускается на рынок, появляются первые клиенты;
• Если он оказывается востребованным, то количество клиентов растет. Надо учитывать, что на этом этапе предпринимателю придется вкладывать средства в рекламную компанию, техническую поддержку, приобретение дополнительных серверов;
• Стабильность. Часть клиентов становятся постоянными, можно рассчитать размер прибыли.

Это сложный продукт, поэтому необходимо обеспечивать техническую поддержку.